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          亞馬遜如何推新品發貨給買家

          亞馬遜是沒有新品期這個說法的,只不過對于新品賣家,亞馬遜會根據新品的表現等方面去給予一定的自然流量。但如果品類大詞競爭激烈的話,那根本就是杯水車薪。所以一定要自己找一些方法來提升新品流量曝光,讓更多的關鍵詞獲得排名。

          亞馬遜如何推廣新品?可以試試以下方法:
           
          第一步
          做好新品推廣準備工作新品推廣前一定要做好市場調研,包括該產品前景,同行價格,評價情況,銷量,同行產品賣點及痛點等,同時也要充分了解自己產品賣點,優勢,切入點。挑選出的產品,不能因網頁板塊大小而隨意對待,而是上架前要認真對待,把包括、標題、關鍵詞、圖片、首圖等在內的關鍵詞,挑選出來,價格、詳情頁、視頻、價格等,消費者購買時也會比較謹慎,但最打動消費者的還是產品,而且上架后,通過平臺的自然流量,就可以得到自然訂單。
           
          然后制定銷售計劃和備貨補貨計劃,制定推廣節奏和銷售目標。
          首批貨一般選擇空派,首批數量一般是預備一個月的銷量,對于很有把握能爆單的產品會同時發一批海派,不是很有把握的等首批開售15天后銷量上來后再來一波空派,同時發一批海派過去。
          總有幾款產品可以借助自然流量比較穩定地出單,這個時間周期大概是:一周到兩周,這段時間是新品借助自然流量出單的好時機,如果能比較穩定地出單,說明這種產品是很有潛力的,值得關注。其它未出單產品果斷放棄,畢竟精力有限,隨后的推廣費用都花在了刀刃上。
           
          第二步
          FBA上架第一周質量好的產品在產品還未上架時就可以加入VINE Voice和早期評論人計劃。對質量沒信心的一定不要做這兩個。
          上架后第一天每天開始增加QA,前期流量小,QA每天增加1-2個,QA內容里埋上產品核心關鍵詞,增加關鍵詞權重,一周內完成10個左右QA。開售第一天就找高質量買家賬號留直評,直評數量不超過5個。直評顯示后,開核心關鍵詞的手動精準廣告,找網紅share產品鏈接增加listing流量。開啟自動廣告,此時自動廣告競價設置低于建議競價,評價少,沒有VP不適合高競價去爭流量,你爭不過的,只會浪費高額的廣告費。低競價也可以有訂單,而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關鍵詞。

          第三步
          FBA 上架第二周,有序安排回評,開啟手動自動廣告每天增加QA,一周內完成20個QA,每天2-3個QA。開售第8天開始安排回評,上架兩周內完成15個VP?;卦u包含視頻,圖片,純文字評價。
          開啟手動精準,詞組,廣泛三種模式廣告。同時再開啟一個自動廣告,此自動廣告競價高于第一個自動廣告,并且提前做否定關鍵詞。對質量好的評價點贊。如有差評第一時間處理,確保至少首頁無差評,最好前一個月都不要有差評出現。
           
          第四步
          FBA上架第三周,加大廣告投入,調整廣告繼續安排回評,回評速度加快,但留評率最好不要超過20%,這一周內完成40個評價。繼續每天增加QA,對重要的QA點贊,踩不利于我們的買家回復的QA。
          加大廣告投入,對于表現不好,ACOS嚴重超標的廣告停止(超出毛利率20%以上)。對于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預,提高CTR和轉化率,然后觀察情況。第二周的時候同一關鍵詞同時開啟手動精準,詞組,廣泛三種模式,這周看哪一種或者兩種表現更好,把表現差的關掉,如果表現都不錯,ACOS都低于毛利率,那么都保留并且持續觀察。
          對表現最好的廣告組加大廣告預算。下載廣告報告,把自動廣告,手動精準,手動詞組里表現好的客戶搜索詞整理出來,重新創建新的廣告組,此時手動精準比較合適。整理廣告報告里面的不精準詞,做到各個廣告的否定里面,最好做精準否定。挑選適合的競品ASIN以及關聯產品的ASIN,從廣告報告中挑選出合適的ASIN,做商品投放廣告。關注listing類目排名,核心關鍵詞自然搜索排名,競爭對手價格變化,促銷情況等。在亞馬遜后臺報秒殺活動。此時完全可以拿到One New Release 標志,如果推廣力度到位,第二周就可以拿到這個標志。

          第五步
          FBA 上架第四周,秒殺,站外助力爆款繼續安排回評,突破60個VP評價大關。點贊高質量好評,保證首頁無差評。維持評論星級4.5以上。及時回復買家QA問題。分析差評內容,改進升級產品質量,完善產品描述。
          參加秒殺,秒殺前提升listing流量和轉化率。秒殺后穩定排名。做站外推廣,站外deal, 紅人推廣, 視頻網站推廣, 社交網站推廣。每天持續關注listing排名和核心關鍵詞自然搜索排名,保持核心關鍵詞自然搜索排名在首頁。關注競爭對手動態??刂茝V告ACOS,除秒殺和站外推廣時,其他時間降低廣告競價和預算,廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關掉,只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率,檢查listing質量。

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